Incarico vendita immobiliare: cos’è, come funziona, rischi, revoca e durata

Nel momento in cui si decide di vendere un immobile occorre scegliere se gestire l’intero affare in autonomia oppure se affidarsi a un’agenzia specializzata. In quest’ultimo caso, si offre all’agenzia prescelta un incarico di mediazione per la vendita immobiliare. Scopriamo di cosa si tratta.

Cos’è un incarico di mediazione per la immobiliare e a cosa serve

L’incarico di mediazione di un immobile non è altro che un contratto tramite il quale il proprietario di un immobile incarica un’agenzia immobiliare di gestire la vendita del suo immobile: cosa significa gestire la vendita di un immobile? Spesso le persone pensano che il lavoro dell’agenzia consista nel trovare l’acquirente. Ma questa è solo una parte del lavoro dell’agenzia. Cosa deve fare un’agenzia immobiliare professionale? Di seguito elenco le principali attività:

1. Raccogliere la documentazione dalla parte venditrice per verificare lo stato urbanistico e giuridico dell’immobile
2. Effettuare l’accesso agli atti all’ufficio tecnico del comune per accertare la regolarità urbanistica e catastale
3. Nel caso in cui vi fossero difformità (molto frequenti negli immobili dagli anni 80 indietro) segnalarle alla proprietà e spiegare come regolarizzarle per essere sicuri di vendere un immobile conforme evitando rischi sia alla parte venditrice e che alla parte acquirente (il 5% delle cause in Italia è originato da vendite immobiliari tra privati).
4. Supportare la proprietà per il rilascio dell’attestato di prestazione energetica.
5. Servizio fotografico professionale con fotografie, video e foto a 360° per rendere il più possibile appetibile l’immobile in pubblicità.
6. Sviluppare un piano di marketing integrato specifico sull’immobile da vendere.
7. Gestire gli appuntamenti generati dalla pubblicità e dal data base di clienti già profilati dell’agenzia.
8. Gestire le trattative con le relative proposte d’acquisto.
9. Fornire assistenza all’acquirente anche per il finanziamento tramite professionisti deificati.
10. Predisporre il contratto preliminare (detto anche compromesso) e registrarlo all’agenzia delle entrate.
11. Fornire all’acquirente l’assistenza e tutta la documentazione necessaria per l’ottenimento del mutuo.
12. Fornire tutta la documentazione al notaio per l’organizzazione del rogito.
13. Assistere le parti fino al rogito.

Queste sono le principali attività che un’agenzia immobiliare professionale deve svolgere per gestire in modo professionale la vendita di un immobile. Diffidate dalle agenzie che non vi offrono tutti questi servizi.

Incarico in esclusiva o non in esclusiva

Un’attività impegnativa e un’assistenza completa come descritta comporta anche degli investimenti importanti da parte dell’agenzia: nel caso in cui l’incarico fosse in esclusiva tutti i costi restano a carico dell’agenzia, che si assume il rischio imprenditoriale di investire su costi certi a fronte di un possibile ricavo solo ad ottenimento del risultato. Se alla scadenza dell’incarico l’agenzia non avesse venduto l’immobile i costi resterebbero comunque solo a suo carico.

Nel caso in cui invece l’incarico fosse affidato non in esclusiva le parti possono concordare un rimborso spese per le spese sostenute.

Collaborazione tra agenzie

Le agenzie più moderne ed efficienti, per ottimizzare le possibilità di vendita dell’immobile, sono aperte a collaborare con altre agenzie: in questo caso, se l’incarico è in esclusiva per i proprietari venditori l’interlocutore resta solo l’agenzia incaricata, ma dietro al suo lavoro vi possono essere molte altre agenzie che propongono l’immobile a loro clienti.

Per la proprietà non cambia nulla dal punto di vista provvigionale, perché gli accordi sulla gestione delle provvigioni sono presi direttamente tra le agenzie che condividono le provvigioni. È consigliabile anche valutare quest’aspetto quando si deve decidere a che agenzia affidare l’incarico.

Durata dell’incarico

La durata dell’incarico dipende molto dal tipo di immobile da vendere, dal luogo in cui si trova e dal momento di mercato. La durata più frequente è compresa tra 6 e 10 mesi, tempo che consente di sviluppare un lavoro serio, completo e professionale.

Aspetto spesso trascurato ma molto importante: alla scadenza l’incarico può rinnovarsi automaticamente per ugual periodo oppure può scadere in automatico. Attenzione che spesso le agenzie poco serie non lo dicono e vincolano il proprietario per più tempo di quanto vorrebbe e spesso quando arriva a scadenza e il proprietario non è soddisfatto del lavoro, questi si trova vincolato perché non aveva notato la casellina del rinnovo automatico.

La vendita di una casa è un aspetto molto importante nella vita di una famiglia, non affidarti in modo superficiale ad un’agenzia immobiliare, fai una selezione basata sulla serietà dell’agenzia e non farti abbindolare a facili promesse di valutazioni più alte della realtà che puntualmente non vengono ottenute.

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